Le lancement est facile; la collecte de fonds est plus difficile.

J’ai eu la chance d’avoir établi un partenariat avec deux sociétés de capital-risque différentes au cours des neuf dernières années, et nous avons multiplié par 10 l’AUM à chaque fois.

D’après mon expérience, suivre les 15 étapes ci-dessous aidera à construire le noyau d’une fonction de collecte de fonds et de relations avec les investisseurs hautement performante.

1. Développez l’entreprise autant que possible avant de postuler pour des LP

Plus vous êtes frit, plus vous investissez. La meilleure solution possible est d’investir et de sauvegarder certains véhicules spécialisés qui correspondent à votre stratégie. Cependant, cela peut vous distraire de l’objectif plus large de lever des fonds, pas seulement d’un véhicule à usage spécial.

La meilleure étape suivante consiste à constituer votre équipe de base, par exemple en recrutant un comité consultatif, des partenaires de capital-risque et des EIR. Enfin, recueillez des commentaires. Yohei Nakajima, fondateur d’Untapped.vc, a déclaré: « Avant de lancer des albums et de développer mon entreprise, j’ai parlé à plus de 50 personnes que je connaissais pour obtenir des commentaires. »

2. Créez une boîte à outils marketing de base: Deck, site Web et médias sociaux

Il est quasiment obligatoire de développer une présentation détaillée avec prise en charge des données et idéalement un pitch vidéo. Votre matériel doit idéalement répondre aux attentes de l’Institutional Limited Partners Association, même si vous ne ciblez pas les institutions. Gardez ces documents constamment à jour afin que tous les membres de l’équipe soient alignés sur les chiffres les plus importants, tels que le montant total collecté jusqu’à présent. Vous n’avez pas l’air professionnel lorsque vous n’êtes pas coordonné.

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En substance, presque personne n’investit sur la base d’un jeu de cartes; ils veulent parler aux gens. Cependant, une carte à forte crédibilité ouvre la porte à une rencontre où vous avez alors la possibilité de vous vendre.

Notez que les partenaires limités considèrent le balisage comme un proxy pour le professionnalisme. Il est avantageux d’investir de l’argent dans un graphiste qui peut concevoir un site Web, une carte de visite, un logo et des modèles de présentation cohérents.

Richard Dukas, PDG de Dukas Linden Public Relations, a déclaré: « Si vous n’avez pas de site Web et que vous n’avez pas de présence matérielle en ligne, vous ne franchirez probablement pas l’obstacle initial avec les investisseurs potentiels. »

Lorsque vous collectez des fonds, vous vendez un produit de luxe. Moins votre fonds est offert, plus il est considéré comme précieux. Par exemple, une LP m’a dit qu’elle préférait recevoir des e-mails sur mesure des dirigeants de fonds, plutôt qu’une mise à jour trimestrielle en masse. Les investisseurs en capital-risque qui ne se soucient même pas d’un site Web, comme Benchmark et Thrive Capital, en sont un exemple extrême. Ils sont l’équivalent d’une boîte de nuit avec une porte non marquée, mais d’autres investisseurs devront façonner leur pile technologique sur les médias sociaux.

3.Faites en sorte que votre profil en ligne soit basé sur les données et cohérent en interne

Au minimum, tous les membres de l’équipe doivent avoir des profils cohérents et professionnels en interne sur Linkedin et généralement sur Twitter, Facebook et / ou d’autres plateformes que vous utilisez. En particulier, mettez en évidence les statistiques avec lesquelles vous avez mesuré vos activités passées: taille de la sortie, nombre de personnes que vous avez géré, budget dont vous étiez responsable, etc.

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4. Mettre en place une salle de données avec un questionnaire de diligence raisonnable rempli

Parmi les informations les plus importantes à inclure: les détails de l’historique des rendements, les documents juridiques, l’organigramme du fonds, le modèle de construction du portefeuille, une page des sociétés du portefeuille, les CV du personnel clé et les études de cas des investissements précédents. Nous utilisons Digify pour gérer cela.

5. Préparer des FAQ pour les futurs LP

Vous obtiendrez inévitablement une grande variété de questions ponctuelles de la part de LP potentiels. Assurez-vous de rassembler toutes vos réponses dans un seul document afin de pouvoir recycler et affiner ces réponses.