Ces derniers temps, des startups sont apparues en offrant du crédit à la caisse d’un panier de commerce électronique afin qu’un client puisse acheter un produit sans avoir à payer tout de suite. Klarna ou Clearpay sont les deux plus notables dans ce domaine. Mais que se passe-t-il si vous retournez le modèle pour que les consommateurs puissent ensuite acheter l’article à un prix inférieur et que le détaillant puisse réduire les déchets? C’est le modèle de Purple Dot, qui se présente comme une option de paiement « qui vaut l’attente » pour les marques de mode.

Il a maintenant levé un tour de table de 1,35 million de livres sterling dirigé par Connect Ventures, avec le soutien d’AI Seed, Moxxie Ventures, Andy Chung et Philipp Moehring d’AngelList, Alex Roetter ancien SVP Engineering de Twitter et du family office de Paul Forster, co-fondateur d’Indeed.com.

Fondé en août 2019 par Madeline Parra (PDG) de Skyscanner et John Talbott (CTO), Purple Dot permet aux consommateurs de demander un prix plus bas qui vaut la peine d’attendre. L’avantage pour les détaillants est qu’ils peuvent alors décider de lancer ou non un produit de mode à un tarif légèrement réduit en milieu de saison pour garantir les ventes.

« Contrairement à Klarna, nous n’encourageons pas les consommateurs à acheter des choses qu’ils ne peuvent pas se permettre. »

Le client paie toujours à l’avance et attend ensuite que l’article soit confirmé, sinon, il recevra un remboursement complet. Le mode de paiement Purple Dot se trouve à côté des options de financement «acheter maintenant, payer plus tard».

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Ce prix « qui vaut la peine d’attendre » ne tombe généralement pas en dessous d’une remise de 10 à 20% par rapport au prix de détail recommandé, ce qui réduit les pertes dues aux remises de fin de saison, où les remises sont beaucoup plus importantes. L’avantage pour le consommateur est de ne pas s’endetter sur ses achats.

La startup dit qu’elle est déjà en pourparlers avec un certain nombre de grandes marques britanniques et américaines, mais a déjà introduit le magasin de vêtements pour hommes Spoke, qui utilisera également la technologie pour la « précommande ». Cela signifie qu’ils peuvent tester de nouveaux styles, designs et tissus de manière limitée, réduisant ainsi les déchets (et donc les émissions de CO2) lorsqu’ils s’engagent dans une nouvelle ligne de vêtements.

Madeline Parra, PDG de Purple Dot, a déclaré: «Lorsque les clients achètent en ligne aujourd’hui, ils peuvent payer le prix de détail ou s’en aller. Lorsqu’ils s’en vont, l’article passe par le processus de remise, devient non rentable pour le commerçant et est déposé dans la décharge. Ce système binaire ne fonctionne pour personne – le client perdra l’article, car il pourrait être en rupture de stock avant d’essayer de l’acheter à nouveau, et le marchand perdra la vente. Purple Dot s’attaque de front à ce problème en proposant une nouvelle façon de faire des achats, tout en s’attaquant simultanément à un consumérisme non durable et implacable, à de mauvaises tactiques de tarification et à des ventes rentables. «

S’adressant à TechCrunch, elle a ajouté: « Contrairement à Klarna, nous n’encourageons pas les consommateurs à acheter des choses qu’ils ne peuvent pas se permettre. »

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Pietro Bezza, Le commandité de Connect Ventures a déclaré: «La proposition innovante de Purple Dot profite aux détaillants en créant une solution à leurs problèmes d’inventaire. Les ventes de «panique» de fin de saison ont longtemps créé une incertitude financière pour les détaillants et des impacts environnementaux négatifs dans une égale mesure. «