Lawmatics, une start-up de San Diego créant un logiciel de marketing et de CRM pour les avocats, annonce avoir levé 2,5 millions de dollars en capital de démarrage.

Le PDG Matt Siegel lui-même a exercé des droits, et il m’a dit que si les entreprises technologiques disposent d’une grande variété d’outils marketing, «les avocats n’ont pas été en mesure de les appliquer» car ils ont besoin d’un produit adapté à leurs besoins spécifiques.

C’est pourquoi Siegel a fondé Lawmatics avec le CTO Roey Chasman. Il a déclaré que la relation d’un cabinet d’avocats avec ses clients peut être divisée en trois étapes: l’admission (lorsqu’un client décide d’embaucher un bureau); l’essai actif; et une fois la question résolue. Apparemment, la plupart des logiciels juridiques sont conçus pour gérer la phase deux, tandis que Lawmatics se concentre sur les phases un et trois.

La plate-forme comprend un système CRM pour gérer le processus initial d’admission des clients, ainsi que des outils qui peuvent automatiser une grande partie de ce que Siegel a appelé le marketing de «  blocage et de lutte  », comme l’envoi de messages d’anniversaire à d’anciens clients – ce qui peut être un travail mineur, mais Siegel a déclaré qu’il était crucial pour les cabinets d’avocats de «  nourrir  » ces relations, car la plupart de leurs activités découlent de références.

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Les premiers adoptants de Lawmatics, a ajouté Siegel, étaient les entreprises dans des domaines où «  si vous avez besoin d’un avocat, vous allez sur Google et recherchez des ‘dommages corporels’, une ‘faillite’, une ‘planification successorale’, tout cela en entreprises de législation axée sur les consommateurs. Et la pandémie a accéléré la croissance de la startup car «les avocats sont désormais chez eux, leur entreprise est virtuelle et ils ont besoin de plus d’outils».

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Siegel a déjà réussi à vendre de la technologie aux avocats avec sa start-up de logiciel de gestion de cabinet MyCase, acquise par AppFolio en 2012 (AppFolio a récemment vendu MyCase à divers fonds pour 193 millions de dollars). Il a déclaré que les stratégies de croissance des deux sociétés sont « presque identiques » – les produits sont différents, mais « c’est vraiment le même segment, avec le même playbook, juste avec des stratégies de mise sur le marché supplémentaires ».

Le financement a été dirigé par Eniac Ventures et Forefront Venture Partners, avec la participation de Revel Ventures et Bridge Venture Partners.

«Au cours de mes dix années d’investissement, j’ai été témoin de certaines équipes qui ont été plus passionnées, déterminées et capables de révolutionner une industrie», a déclaré Tim Young d’Eniac dans un communiqué. « Non seulement ils ont créé le meilleur logiciel que le marché légal ait vu, mais ils ont également créé un mouvement. »

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