Vous vous souvenez quand Mark Zuckerberg a acheté Instagram pour 1 milliard de dollars en 2012? C’était un pari. Au moment de l’acquisition, la plateforme était évaluée à la moitié du prix d’achat, comptait 30 millions d’utilisateurs et ne générait aucun revenu. Six ans après l’acquisition, Bloomberg a estimé Instagram à 100 fois cela.

Aujourd’hui, la plate-forme compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs dans le monde avec des données démographiques, des comportements, des intérêts et des habitudes variables, ce qui en fait le domaine de prédilection pour la publicité ciblée.

Les publicités Instagram sont un processus fascinant qui implique la concurrence, le calcul, le capital et la stratégie. Voyons comment ces facteurs affectent les coûts afin que vous puissiez décider de la manière dont vous souhaitez mettre en œuvre les publicités Instagram dans votre budget global dépensé cette année.

La publicité sur Instagram peut être un moyen précis et efficace d’atteindre les bons clients potentiels à différentes étapes du parcours de leur acheteur. Bien fait, votre entreprise peut utiliser la plateforme pour susciter l’intérêt pour vos produits ou services et transformer les utilisateurs en clients.

Aperçu de l'annonce Instagram sur la chronologie

Mais comment aborder le placement des publicités sur la plateforme? À quoi devrait ressembler votre budget? Et sur qui devriez-vous vous concentrer?

Vous devez répondre à ces questions avant de démarrer votre campagne. Mais avant de vous en approcher, vous devez savoir comment la plateforme calcule les frais publicitaires.

Comment les coûts publicitaires d’Instagram sont-ils déterminés?

Les publicités Instagram sont achetées sur un système d’enchères qui dicte finalement leurs prix. Un annonceur commence par déterminer son budget de campagne et soumettre une enchère.

Les budgets sont exactement ce à quoi ils ressemblent – le montant total qu’une entreprise est prête à dépenser pour une campagne entière. Un budget est structuré soit sur une base quotidienne, soit en fonction du coût total du cycle de vie d’une campagne.

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Les enchères sont le montant maximum qu’une entreprise est prête à dépenser pour chaque utilisateur pour atteindre son objectif publicitaire. Cet objectif peut être n’importe quoi, du visionnement d’une vidéo au clic sur le lien d’un site Web en passant par le téléchargement d’une application mobile.

Aperçu de l'annonce Instagram dans les histoires IG En fin de compte, les objectifs consistent toujours à améliorer la notoriété de la marque, à susciter l’intérêt ou à convertir des prospects potentiels.

Lors d’une enchère, Instagram détermine quelle annonce crée le plus de valeur pour ses utilisateurs et sélectionne un gagnant en fonction de cela. Cette valeur est déterminée par trois facteurs principaux:

  • Le montant de l’enchère de l’annonceur
  • La probabilité qu’un utilisateur exécute l’action spécifique pour laquelle l’annonce est optimisée, également appelée taux promotionnels estimés
  • Quelle est la probabilité qu’un utilisateur soit intéressé par l’annonce elle-même, également appelée qualité et pertinence des annonces

En tant que gagnant, vous pouvez placer votre annonce dans l’espace pour lequel vos concurrents ont concouru. Vous payez au coût par clic (CPC) et vos annonces resteront actives jusqu’à épuisement du budget. Au cours de votre campagne, vous pouvez suivre les performances de votre campagne à l’aide d’un outil d’analyse tel que l’outil logiciel de publicité de HubSpot.

Le montant d’argent nécessaire pour remporter cette enchère dépend des données démographiques que vous ciblez, des contraintes de temps et de l’emplacement stratégique au sein de l’application. Plus d’informations à ce sujet dans la section suivante.

Qu’est-ce qui peut faire varier les coûts publicitaires d’Instagram?

Catégorie d’âge

Ce n’est un secret pour personne que les membres de la génération Z, les milléniaux et les baby-boomers sont susceptibles d’interagir avec vos publicités de manière complètement différente. Une marque de vêtements qui vend des kakis plissés et des chemises de golf est susceptible de surpasser les prospects adultes en regardant les vidéos du PGA Tour que les jeunes de 13 ans faisant défiler les mèmes de SpongeBob.

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Aperçu de l'annonce Instagram sur les histoires IGEn outre, les utilisateurs de différents groupes d’âge présentent des comportements en ligne variables, certains passant beaucoup plus de temps que d’autres sur les réseaux sociaux. Cela signifie que certaines tranches d’âge seront plus lucratives et, à leur tour, plus compétitives pour les emplacements d’annonces Instagram.

Plage de temps

Les prix des publicités Instagram varient en fonction de l’heure de la journée, du jour de la semaine et de la période de l’année.

Lors de la publication sur la chronologie ou des histoires, les marques prennent en compte les jours et les heures, car cela affecte les performances du contenu. Sans surprise, les prix des annonces tiennent également compte de l’activité des utilisateurs et fluctuent en fonction de cela.

Le coût par clic peut également évoluer au fil de l’année.

À chaque saison, différentes habitudes de dépenses accompagnent la montée et la baisse de la popularité de certaines marques. Les entreprises de climatisation, par exemple, sont susceptibles de s’intéresser davantage aux mois d’été qu’au cœur de l’hiver.

Dans le même ordre d’idées, il peut coûter plus cher de faire de la publicité dans les semaines précédant Noël et le Black Friday par rapport aux autres semaines de l’année.

Les intérêts et les habitudes des consommateurs changent avec les saisons – et les coûts publicitaires d’Instagram suivent généralement les mêmes.

Sexe

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