Alors que la pandémie progresse, les entreprises recherchent une longueur d’avance dans les ventes. Disposer des données correctes sur les clients les plus susceptibles de convertir peut être un énorme coup de pouce pour le moment. Slintel, une des premières startups développant un outil de veille commerciale, a annoncé aujourd’hui un tour de table de 4,2 millions de dollars.

L’investissement a été mené par Accel avec l’aide de Sequoia Capital India et de l’investisseur existant Stellaris Venture Partners. La société rapporte qu’elle a maintenant levé 5,7 millions de dollars, y compris une ronde de pré-amorçage l’année dernière.

Deepak Anchala, fondateur et PDG de la société, affirme que si les équipes de vente et de marketing essaient de cibler un large marché, leurs e-mails et autres formes de communication avec les clients ont tendance à tomber à plat. En tant que vendeur dans les startups précédentes, Eightfold et Tracxn, c’était un problème qu’Anchala a rencontré de première main. Il croyait qu’avec des données, il pouvait améliorer cela, et il a commencé Slintel pour créer un outil pour fournir les données de vente qu’il a manquées dans ces rôles précédents.

«Nous nous efforçons d’aider nos clients à résoudre ce problème [lack of data] en identifiant les personnes ayant une forte intention d’achat. Par exemple, nous pouvons dire aux équipes de vente et de marketing qui est le plus susceptible d’acheter votre produit ou service et qui est le plus susceptible d’acheter votre produit aujourd’hui, plutôt que dans deux ou six mois », a expliqué Anchala.

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Pour ce faire, ils recherchent des signaux qui ne sont peut-être pas évidents, mais qui fournissent aux équipes de vente des informations importantes sur ces entreprises et leurs chances d’acheter prochainement. Il dit que chaque entreprise laisse une empreinte technologique. Il peut s’agir de données provenant de dépôts auprès de la SEC, de rapports annuels, d’offres d’emploi, etc.

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«Dans le monde d’aujourd’hui, une énorme quantité d’empreinte reste en ligne lorsqu’une entreprise utilise un produit particulier. Donc, ce que font nos algorithmes, c’est que nous cartographions cela à l’échelle pour environ 15 millions d’entreprises pour tous les produits qu’elles utilisent à partir des différentes sources que nous pouvons identifier – et nous les suivons toute semaine par semaine », a-t-il déclaré.

L’entreprise compte aujourd’hui 45 employés et prévoit de doubler ce nombre d’ici la fin de 2021. Tout en développant l’entreprise, en particulier en tant que fondateur d’immigrants, Anchala vise à construire une organisation diversifiée et inclusive.

«Je pense que la diversité est l’une des réussites les plus importantes des entreprises. Nous avons une main-d’œuvre mondiale, nous avons donc une main-d’œuvre aux États-Unis et en Inde et nous voulons en profiter. Dans la prochaine phase d’embauche, nous cherchons à embaucher des candidats plus diversifiés, plus de femmes employées et des personnes de nationalités différentes », a-t-il déclaré.

La société, qui a été fondée en 2018 et est sortie de la furtivité l’année dernière, a rassemblé 100 entreprises clientes et a en fait vu le plus grand nombre de clients rejoindre cette année, COVID ayant forcé les entreprises à trouver des moyens d’être plus efficaces dans leurs processus de vente. .

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