Pour démarrer votre campagne de publipostage, divisez le processus en étapes gérables et tenez compte de ces facteurs. Voici quelques questions à vous poser.

Qui est votre public cible?

La première étape consiste à identifier le ou les publics cibles de votre entreprise et à comprendre autant que possible ces données démographiques. Plus vous en saurez sur leurs habitudes d’achat, leurs besoins et leurs désirs, plus votre campagne de publipostage vous aidera à comprendre comment votre entreprise peut leur être bénéfique. Vos clients sont-ils des hommes ou des femmes? Vieux ou jeune? Où habitez-vous? Le plus détaillé sera le mieux. Examinez les données démographiques de votre clientèle existante, mais imaginez également quels autres clients vous pourriez vouloir atteindre. Qui utilise vos services et qui pourrait utiliser vos services?

Qui est sur votre liste de diffusion?

Lorsque vous avez une bonne compréhension de vos clients actuels et potentiels, créez une liste de diffusion. Mieux encore, créez différentes listes pour différentes campagnes. Le matériel que vous envoyez aux clients existants peut sembler différent et contenir des informations différentes de celles que vous envoyez aux prospects. Plus votre brochure, carte postale, dépliant, etc. est adaptée au destinataire particulier, meilleures sont les chances qu’il ou elle réponde positivement, voire pas du tout. Conservez des enregistrements détaillés et organisés de vos listes pour référence lors de la création de futures campagnes.

Qu’est-ce que tu veux dire? Comment allez-vous le dire

Il est maintenant temps de concevoir le matériel promotionnel que vous allez envoyer. Il existe de nombreux types, y compris des cartes postales, des dépliants et des brochures, qui expliquent vos services et répertorient les offres spéciales. Les cartes de remerciement et les cartes de vœux pour les clients précédents sont tout aussi importantes. Vous contribuerez à créer un sentiment de communauté et à faire savoir aux clients à quel point vous les appréciez, ainsi que leur entreprise. L’une des principales raisons pour lesquelles les gens répondent si bien au publipostage est qu’il est plus personnel que la communication électronique. Identifiez les types d’e-mails que vous souhaitez envoyer à quelles personnes et le texte que vous souhaitez inclure. Assurez-vous de vérifier votre orthographe et votre grammaire.

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Ensuite, concentrez-vous sur les éléments visuels. Les photos sont cruciales. Si vous êtes une entreprise qui vend des produits ménagers à des clients plus âgés, incluez des photos de personnes qui montrent à quel point vos produits sont faciles à utiliser. D’autres entreprises, comme les cabinets d’avocats et les sociétés immobilières, utilisent traditionnellement des photos d’avocats, d’agents, etc., car ce sont des entreprises qui reposent sur une confiance personnelle et personnelle. Assurez-vous que les images que vous choisissez sont de haute qualité et professionnelles.

Le graphisme joue également un rôle essentiel dans la représentation de votre entreprise. Si votre matériel semble obsolète ou inconfortable d’un point de vue esthétique, vous mettez en péril la fiabilité et la qualité perçues de votre entreprise, ce qui peut avoir un impact commercial significatif. Si vous êtes novice en conception graphique, il est préférable de laisser le soin aux professionnels. Certains services de publipostage proposent des graphistes en interne.

Ces conseils sont un bon début pour créer une campagne de publipostage efficace!