Plus tôt cette semaine, j’ai startups demandé pour partager leurs taux de croissance du troisième trimestre et s’ils sont en avance sur leurs objectifs annuels.

De nombreuses entreprises ont répondu. Franchement plus que ce à quoi je m’attendais. Plutôt que de me donner juste quelques points de données sur lesquels tirer des leçons, The Exchange a collecté des ensembles de données intéressantes auprès d’entreprises en démarrage avec de bonnes performances au troisième trimestre.


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Les startups qui ont contacté sont, bien entendu, les entreprises qui ont fait le mieux. Je n’ai pas reçu une seule réponse qui ne décrivait pas la croissance, même si une poignée de répondants ont noté qu’ils étaient en retard dans leurs plans.

Quoi qu’il en soit, l’ensemble de données qui s’est réuni méritait d’être partagé pour sa spécificité et son ampleur. Et c’est ainsi que d’autres fondateurs de startup peuvent apprendre des performances de certains de leurs groupes de pairs. (Je rigole.)

Jetons un coup d’œil aux données, qui sont divisées en segments liés à la fintech, aux logiciels et au SaaS, aux startups de développement ou de sécurité, et à un groupe final qui comprend, entre autres, les startups D2C et de fertilité.

Performance au troisième trimestre

De toute évidence, certaines des startups suivantes pourraient atterrir dans différents groupes. Ne t’en fais pas! Les catégories sont détendues. Nous sommes là pour nous amuser, pas de cheveux fendus!

Fintech

  • Numéroté: Selon le PDG de Numerated, Dan O’Malley, sa startup aidant les entreprises à accéder plus rapidement aux produits bancaires a connu un excellent troisième trimestre. « Les revenus pour les trois premiers trimestres de 2020 sont 11x notre plan 2020 d’origine et 18x ​​par rapport à la même période en 2019 », a-t-il déclaré dans un e-mail. Qu’est-ce qui motive la croissance? La numérisation des banques, dit O’Malley, qui « devait se faire rapidement et de façon spectaculaire » d’ici 2020.
  • BlueVine: BlueVine fournit des services bancaires aux PME; pensez à des choses comme vérifier les factures, les prêts et les paiements. La société connaît une grande année, partageant avec TechCrunch par e-mail qui a élargi sa base de clients « de 660% du premier trimestre 2020 à » cette semaine. Ce n’est pas une mesure des revenus, et ce n’est pas spécifique au troisième trimestre, mais comme Numerated et BlueVine ont cité le programme PPP comme un moteur de croissance, cela valait la peine de l’inclure.
  • Plateforme de récolte: Harvest est une fintech axée sur le consommateur et aide les gens à recouvrer les frais, à suivre leur valeur nette et à effectuer leurs opérations bancaires. Dans un e-mail, Harvest a déclaré qu’il « avait augmenté de plus de 1000% + » au troisième trimestre et « avant son plan 2020 » grâce à un plus grand nombre de personnes s’inscrivant au service et à ce qu’un représentant a qualifié de « vent favorable économique ». Le boom de l’épargne et de l’investissement se poursuit, semble-t-il.
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Logiciel / SaaS

  • Uniphore: Uniphore fournit à d’autres entreprises des logiciels de conversation basés sur l’IA qui sont utilisés pour discuter avec les clients et à des fins de sécurité. Selon le PDG d’Uniphore, Umesh Sachdev, la société a augmenté de « 320% [year-over-year] au cours de notre deuxième trimestre FY21 (juillet-sept 2020), « ou une période correspondant au calendrier du T3 2020. Selon le superviseur, ce résultat était » comparable à [its] Compte tenu de ce taux de croissance, Uniphore est-il un entrant en herbe? Non, il a levé 51 millions de dollars de série C en 2019. Cela rend les chiffres de croissance assez impressionnants, compte tenu des bénéfices implicites base ce qu’il a augmenté si vite cette année est plus important que ce à quoi on pourrait s’attendre de la part des jeunes entreprises.
  • Demande de texte: Text Request, un service de SMS pour les PME, s’est développé au troisième trimestre, indiquant à TechCrunch qu’il «facturait 6 fois plus que ce que nous faisions au troisième trimestre de 2019», bien au-dessus de son objectif de doubler ses factures. Un directeur de la société a déclaré que si « l’acquisition de clients correspondait à peu près aux attentes », la valeur de ces clients augmentait considérablement. J’ai fouillé dans les chiffres et on m’a dit que le chiffre 6x faisait référence au montant total facturé au troisième trimestre de 2020, y compris les revenus récurrents et non récurrents. Pour le seul produit logiciel récurrent de la société, la croissance a été de 56% au troisième trimestre.
  • Authentifier: Notaire numérique Notarize – basé à Boston, a récemment levé une série C de 35 millions de dollars – est bien en avance sur ce qu’il attendait, avec un vice-président de la société disant à TechCrunch que pendant «  la première semaine de verrouillage + research », qu’il a réussi à convertir en revenus. La même personne a ajouté que le démarrage était «probablement 5 fois plus avancé que [its] plan 2020 original », où la substance mesurée est le revenu annuel récurrent ou ARR. Nous aimerions également les chiffres précis, mais ce taux de croissance est élevé. (Notarize a également annoncé qu’il avait augmenté de 400% de mars à juillet plus tôt cette année.)
  • BurnRate.io: Burnrate.io, soutenu par Acceleprise, n’a pas levé beaucoup d’argent, mais cela ne l’empêche pas de croître rapidement. Selon le cofondateur et PDG Robert McLaws, BurnRate «a commencé à vendre au quatrième trimestre de l’année dernière», de sorte qu’il n’avait pas de statistiques propres au troisième trimestre 2019 par rapport au troisième trimestre 2020 à partager. Mais l’entreprise a réussi à multiplier par 3,3 du quatrième trimestre 2019 au troisième trimestre 2020 par dirigeant, ce qui est toujours excellent. BurnRate propose un logiciel qui aide les startups à planifier et à prévoir, la société informant TechCrunch que la saison de planification annuelle approche, elle s’attend à ce que les ventes continuent de croître.
  • Jus Analytics: Données de localisation en tant que service! C’est ce que semble faire Gravy Analytics et apparemment, les choses se sont bien passées jusqu’à présent en 2020. La société a déclaré à TechCrunch qu’elle avait vu ses ventes augmenter de 80% en 2019 depuis 2019. C’est un peu en dehors de notre périmètre du troisième trimestre car il est plus. Données 2020, mais nous pouvons être généreux et les inclure quand même.
  • ChartHop: TechCrunch a couvert ChartHop plus tôt cette année lorsqu’il a levé 5 millions de dollars lors d’une ronde dirigée par Andreessen Horowitz. Un certain nombre d’autres investisseurs y ont participé, notamment Cowboy Ventures et Flybridge Capital. Selon notre couverture, ChartHop est un «nouveau type de logiciel RH qui rassemble toutes les données personnelles différentes en un seul endroit». Le modèle fonctionne bien et la startup rapporte qu’il a augmenté de 10 fois depuis le tour de table de février – cet événement de 5 millions de dollars -. La société a récemment soulevé une Serie A. Par courrier électronique, ChartHop est « sur la bonne voie » pour son plan d’affaires pré-pandémique, mais « bien en avance » sur ce qu’il attendait au début de la pandémie.
  • Credo: Credo est une place de marché pour les talents en marketing numérique. C’est en fait une entreprise que je connais depuis longtemps, grâce à son fondateur John Doherty. Selon à Doherty, Credo a «augmenté ses ventes de 50% depuis juin, tandis que la consommation n’a augmenté que très peu». Très bien.
  • Canva: J’enfreins mes propres règles concernant l’enregistrement uniquement des données financières, j’inclus Canva parce qu’il a envoyé des données produit solides implique forte croissance des ventes. Selon la société, le service de conception en ligne de Canva « a connu une croissance plus importante au T2 et au T3, avec une augmentation de 10 millions d’utilisateurs au seul T3 (contre 30 millions d’utilisateurs en juin) ». Une croissance de 33% d’utilisateurs de 30 à 40 millions est impressionnante. Et la société a ajouté qu’elle avait vu une utilisation plus en équipe depuis le début de la pandémie, ce qui, selon nous, implique l’achat de plans de groupe plus coûteux. Des gains réels la prochaine fois, mais c’était toujours intéressant.
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